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“變則通，通則達”這句話告訴我們根據(jù)目前的經(jīng)濟形勢，我們要抓住市場發(fā)展的趨勢不斷的變化和發(fā)展才能使我們的企業(yè)不斷的做大做強。隨著國內(nèi)經(jīng)濟繼續(xù)下行，面對當下比較嚴峻的環(huán)境和形勢，大多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中感覺到越來越艱難。但在如此嚴峻的環(huán)境和形勢下，我們身邊還是涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀經(jīng)銷商，他們用自己敏銳的洞察力把握住對市場發(fā)展方向的趨勢，及時調(diào)整經(jīng)營策略和運作方式，采用全新運營模式及運營理念實現(xiàn)逆勢上揚，銷量穩(wěn)步增長。他們的成績值得肯定，經(jīng)驗值得借鑒。

太和大廈主會場

太和文化禮品城分會場

衡水公司分會場

7月18日上午，太和集團優(yōu)秀經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級應變與電商運營實戰(zhàn)經(jīng)驗分享會，在太和大廈二十六樓會議室開講。分享會特別邀請到了最具有代表性的優(yōu)秀經(jīng)銷商——太和電子城的鴻志達科技數(shù)碼公司總經(jīng)理張志及太和大廈的美臻商貿(mào)公司總經(jīng)理張大鵬。兩位嘉賓分享自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，為經(jīng)銷商帶來了一場集思想性和實戰(zhàn)性的精彩盛會。

鴻志達科技數(shù)碼公司總經(jīng)理張志，從事電子行業(yè)近20年，有十余年電子市場零售管理運營經(jīng)驗，善于運用自己對市場敏銳的洞察力及獨特的運營理念和先進的管理銷售模式。2008年入住太和電子城，在短短的時間市內(nèi)的店面不斷增多，經(jīng)營的區(qū)域不斷擴大，從石家莊擴展到保定、邯鄲、邢臺等地級市，產(chǎn)品也在不斷的轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)了從電玩產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到蘋果全系列產(chǎn)品，在經(jīng)濟行情發(fā)展趨勢下降的情形下，勇于嘗試、敢為人先，抓住智能產(chǎn)品這一市場發(fā)展趨勢，再次創(chuàng)新。張志在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級及產(chǎn)品聚焦定位、管理團隊、銷售模式方面有豐富的經(jīng)驗和獨到的見解。

張志從目前的銷售現(xiàn)狀，客戶少、利潤低、競爭大等問題深入分析市場。重點從三個維度分享在批發(fā)市場如何轉(zhuǎn)型升級,第一如何轉(zhuǎn)型升級，順應潮流，立于不敗之地。他提出要依托大品牌推動產(chǎn)品升級由大變強，勤于學習。“背靠大樹好乘涼”大品牌的營銷模式和服務理念都是非常的系統(tǒng)完善，而且通過品牌效應能深度挖掘市場。“三人行必有我?guī)煛币欢ㄒ⒅貙W習，只有通過不斷的學習，才能在第一時間適應新的市場潮流。而且最重要的是要成為“第一個吃螃蟹的人”，只有勇于嘗試才能先人一步，好的理念和想法只有在嘗試中才能驗證。依托大品牌，勤于學習，勇于嘗試才能完成產(chǎn)品的華麗轉(zhuǎn)型升級。第二聚焦市場，挖石油的故事告訴我們，在專業(yè)市場里只有不斷的堅持，才能把握住市場發(fā)展的趨勢和方向?！翱蛻羰俏覀冏詈玫睦蠋煛备嬖V我們一定要注重客戶的需求，了解消費者的需求，只有根據(jù)消費者需求鎖定目標消費群體才能制定產(chǎn)品策略，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的聚焦?！坝掠谧鰷p法”時刻在提醒我們，任何一個店面的產(chǎn)品不在于多而在于精，這就告訴我們做任何產(chǎn)品最重要的就是專業(yè)化，只有專業(yè)才能做到獨一無二。第三是團隊管理，張總提煉和總結(jié)了六個方面：定目標、建團隊、定績效、做培訓、搞比拼、勤檢查。只有制定明確的目標、不斷提升團隊凝聚力、調(diào)動員工的積極性、積極的鼓勵員工、提高員工的專業(yè)水平、營造比拼的氛圍、提高員工的執(zhí)行力才能使企業(yè)不斷的發(fā)展壯大。

美臻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張大鵬，是電商領域的成功代表人物。張總事業(yè)最早起步于太和電子城，當年在傳統(tǒng)行業(yè)做的相當出色。八年前涉足電商領域，電商生意更是風聲水起。在天貓全網(wǎng)同類產(chǎn)品中銷售名列前茅，是電商行業(yè)里的佼佼者。利用自己對電商敏銳的觀察視角及對電商行業(yè)的深刻認知實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。從最初的一無所知，到現(xiàn)在擁有幾十人的自建電商團隊，張總8年來一直專注做電商，稱得上是電商平臺的泰斗，樹立以產(chǎn)品品質(zhì)和服務為根基的運營經(jīng)營理念，善于運用新思維新方式去維護和拓展客戶，在如何做好電商及如何做好電商店鋪方面有豐富的經(jīng)驗和獨到的見解。

張大鵬重點從電商入手，分享如何利用電商更有效提升產(chǎn)品銷售。首先，從電商的分類和發(fā)展著手說起。詳細介紹了開放電商平臺、垂直電商平臺、自建電商平臺的區(qū)別和特點。緊接著從電商的發(fā)展階段，從草莽階段到定位階段，分析了的電商的復雜化、專業(yè)化，商業(yè)智慧顯著化。張總以天貓為例，從理念、產(chǎn)品、團隊開始深度解析天貓的店鋪運營。張總提煉了運營店鋪的關(guān)鍵六點，第一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弱，后面的故事就沒有了。第二頁面呈現(xiàn)：頁面是店鋪表達的全部精髓所在，由眼入心，喜惡瞬定。第三客戶服務：線上服務，無法面對面溝通，所以對服務要求更高。第四店鋪流量：適度推廣，聽天由命。前三項是因，第四項是果。第五組織架構(gòu)：店鋪是以公司為依托來運作的，由每個崗位的人來完成的。第六供應鏈：沒有穩(wěn)定、完善的供應鏈，何談銷售。電商運營只有在于不斷的調(diào)整和創(chuàng)新，把握各個環(huán)節(jié)，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團隊結(jié)構(gòu)、服務結(jié)構(gòu)、流量結(jié)構(gòu)才能使店鋪產(chǎn)品得到提升，轉(zhuǎn)化率得到提高，銷量穩(wěn)步增長。

現(xiàn)場互動

兩位分享嘉賓與現(xiàn)場的經(jīng)銷商就分享內(nèi)容頻頻互動，為在場的經(jīng)銷商答疑解惑。本次會議除了集團總部主會場的太和電子城、太和百貨日化城的經(jīng)銷商朋友們，還設立了兩個分會場，太和文化禮品城、衡水公司兩大皮草商城的廣大經(jīng)銷商朋友們，也通過遠程視頻的方式觀看了嘉賓分享。此外，針對不能親臨會場的經(jīng)銷商我們還開啟了在線直播方式，讓更多的經(jīng)銷商一同學習了兩位嘉賓分享的實戰(zhàn)干貨。通過分享會，我們看到經(jīng)銷商與時俱進的態(tài)度和尋求突破的決心。我們相信，只要大家有態(tài)度、有決心、有商企的共同努力，加上分享會提供的支持和幫助，我們有信心掌握未來的發(fā)展。